O marketing para escritório contábil é, na maioria das vezes, confundido com a tentativa de abraçar o mundo para não deixar nenhum lead escapar. Eu entendo perfeitamente esse sentimento, afinal, quando estamos focados em crescer, parece perigoso dizer “não” para um potencial cliente apenas porque
Vender contabilidade para empresas que possuem um faturamento alto, mas enfrentam margens de lucro baixas, exige uma abordagem que vá muito além da simples entrega de guias e obrigações. Eu sei que muitos contadores se sentem frustrados ao tentar oferecer serviços estratégicos para empresários que
O contrato social na contabilidade é, na minha experiência, o ponto cego mais perigoso da maioria das empresas e, simultaneamente, a sua maior oportunidade de prospecção estratégica como contador. Enquanto muitos colegas focam apenas na redução de impostos, a revisão societária atinge diretamente o que
A prospecção contábil tributária é, hoje, a ferramenta mais importante para o contador que deseja sair de vez da guerra de preços e se posicionar como um parceiro estratégico. Eu sei exatamente como é a frustração de tentar uma abordagem ativa e ouvir o clássico
Se você é contador e já tentou fazer prospecção ativa, provavelmente ouviu a frase mais clássica do nosso mercado: “eu já tenho contador”. Depois de 7 anos atuando no mercado contábil com a Lab Cont e ajudando mais de 300 escritórios a venderem mais no
Descubra como um CRM pode ajudar escritórios de contabilidade a maximizar sua produtividade, simplificar seus fluxos de trabalho e aumentar os lucros. Em meus anos acompanhando a evolução do marketing contábil, percebi que uma das maiores barreiras dos escritórios é criar e manter um relacionamento
Você não precisa de mais indicação, precisa de uma máquina Se o crescimento do seu escritório ainda depende de indicações, é hora de repensar sua estratégia.O “boca a boca” é ótimo, mas ele te deixa refém da sorte e impede que você tenha previsibilidade no
A Reforma Tributária não trouxe apenas novas regras fiscais, ela escancarou uma janela de oportunidades para quem sabe agir rápido. Em meio à transição, empresas de todos os portes estão repensando processos, contratando especialistas e buscando ajuda para se adaptar. Nesse cenário, o contador deixou
Uma proposta comercial contábil é muito mais do que um simples documento com valores e serviços listados. Ela é, na prática, o ponto em que seu escritório transforma uma boa conversa em oportunidade real de negócio e, por isso, precisa ser pensada com cuidado. Muitos
A prospecção ativa para contadores costuma ser um dos maiores desafios nos escritórios contábeis. Afinal, diferente do marketing passivo, onde o cliente chega até você, aqui é preciso dar o primeiro passo, e isso pode parecer desconfortável, especialmente quando o contato é com leads frios.
