Vender contabilidade para empresas que possuem um faturamento alto, mas enfrentam margens de lucro baixas, exige uma abordagem que vá muito além da simples entrega de guias e obrigações. Eu sei que muitos contadores se sentem frustrados ao tentar oferecer serviços estratégicos para empresários que
O contrato social na contabilidade é, na minha experiência, o ponto cego mais perigoso da maioria das empresas e, simultaneamente, a sua maior oportunidade de prospecção estratégica como contador. Enquanto muitos colegas focam apenas na redução de impostos, a revisão societária atinge diretamente o que
A prospecção contábil tributária é, hoje, a ferramenta mais importante para o contador que deseja sair de vez da guerra de preços e se posicionar como um parceiro estratégico. Eu sei exatamente como é a frustração de tentar uma abordagem ativa e ouvir o clássico
Se você é contador e já tentou fazer prospecção ativa, provavelmente ouviu a frase mais clássica do nosso mercado: “eu já tenho contador”. Depois de 7 anos atuando no mercado contábil com a Lab Cont e ajudando mais de 300 escritórios a venderem mais no
Descubra como um CRM pode ajudar escritórios de contabilidade a maximizar sua produtividade, simplificar seus fluxos de trabalho e aumentar os lucros. Em meus anos acompanhando a evolução do marketing contábil, percebi que uma das maiores barreiras dos escritórios é criar e manter um relacionamento
Você não precisa de mais indicação, precisa de uma máquina Se o crescimento do seu escritório ainda depende de indicações, é hora de repensar sua estratégia.O “boca a boca” é ótimo, mas ele te deixa refém da sorte e impede que você tenha previsibilidade no
A Reforma Tributária não trouxe apenas novas regras fiscais, ela escancarou uma janela de oportunidades para quem sabe agir rápido. Em meio à transição, empresas de todos os portes estão repensando processos, contratando especialistas e buscando ajuda para se adaptar. Nesse cenário, o contador deixou
Uma proposta comercial contábil é muito mais do que um simples documento com valores e serviços listados. Ela é, na prática, o ponto em que seu escritório transforma uma boa conversa em oportunidade real de negócio e, por isso, precisa ser pensada com cuidado. Muitos
A prospecção ativa para contadores costuma ser um dos maiores desafios nos escritórios contábeis. Afinal, diferente do marketing passivo, onde o cliente chega até você, aqui é preciso dar o primeiro passo, e isso pode parecer desconfortável, especialmente quando o contato é com leads frios.
O funil de vendas contábil é um caminho estruturado que ajuda seu escritório a atrair, nutrir e fechar clientes de forma consistente, sem depender de anúncios pagos. Para muitos contadores, o marketing digital ainda parece algo distante ou complicado, mas a verdade é que, com
