Muitos escritórios de contabilidade implementam o BPO financeiro para poder vender mais vezes para os seus clientes ou complementar o serviço contábil já existente no escritório. Porém, a simples adoção do BPO financeiro não garante sucesso, é preciso entender como vender o produto. A terceirização
A contabilidade evoluiu de uma tarefa meramente técnica para uma ferramenta estratégica nos negócios. Neste cenário, a introdução do Sales Development Representative (SDR) na contabilidade está transformando a maneira como as empresas contábeis conduzem seus negócios.Este artigo tem o objetivo de explorar o papel do
Entender e controlar a taxa de perda de clientes, é essencial para qualquer empresa que deseja manter sua sustentabilidade e crescimento a longo prazo. Isso não é diferente para os escritórios contábeis. Por isso, hoje vamos falar sobre: o churn em um escritório contábil e como
No mundo em constante evolução dos negócios e da contabilidade, os escritórios enfrentam desafios constantes para não apenas manter seus clientes existentes, mas também para expandir seus serviços e aumentar sua receita. Nesse cenário competitivo, a estratégia de Up Sell”para um escritório contábil surge como
Você já se perguntou como seu escritório de contabilidade poderia aumentar suas vendas? Bem, se essa é uma dúvida que não sai da sua cabeça, você está no lugar certo! Inside sales para contabilidade: você já ouviu falar? Em meio a tanta competitividade, os escritórios de
A importância de montar um fluxo de cadência para sua contabilidade vender mais no fim do dia! Com um mercado que se torna cada vez mais competitivo, conquistar um cliente se torna um trabalho cada vez mais exigente. Por isso, investir em uma estrutura organizacional,
Se tornar um líder de vendas contábil não é uma tarefa fácil. Há muitas pressões sobre quem lidera um time comercial para impulsionar a excelência, o desempenho e as estratégias de vendas. Geralmente, líderes de vendas aprendem da maneira mais difícil o que funciona e o que
Clientes querem ser compreendidos. Com essa frase iniciamos o artigo de hoje que tem o intuito fazer você entender o quanto é necessário a criação de um atendimento diferente e especializado para a sua contabilidade. Sabemos que não é algo tão fácil, mas existe um
Os profissionais de contabilidade que aproveitam a inteligência comercial não desfrutam apenas de maior produtividade e precisão, mas sim de um diferencial competitivo que vai fazer a total diferença em seus negócios. Isso porque, ao coletar e analisar dados sobre o mercado em que você
Nós sabemos que como contador e gestor de um escritório de contabilidade, você provavelmente é muito habilidoso no que faz. Você sabe como aconselhar empresas sobre questões financeiras complexas, pode entregar declarações de impostos mais rápido do que se imagina, entre outras tarefas que não
