Todo contador que quer crescer chega em algum momento na mesma conclusão: preciso nichar.
E aí vem o problema. Porque a maioria entende nicho de forma errada, faz a escolha errada e desiste porque “não funcionou”.
Segmento não é nicho
Esse é o erro mais comum. O contador decide que vai atender médicos. Médico não é nicho, é segmento. Esse é um universo tão amplo que comunicar para ele é quase tão genérico quanto comunicar para qualquer empresa.
Dentro do segmento médico existem dezenas de nichos diferentes, cada um com dores específicas, momento de carreira específico e critérios de decisão completamente distintos:
- Médico que está abrindo o primeiro CNPJ
- Médico que tem consultório próprio e quer reduzir imposto
- Médico sócio de clínica de pequeno porte
- Médico que está escalando uma rede de clínicas
Quem fica no segmento tende a ter uma comunicação genérica, que não ressoa de forma profunda com ninguém. Já quem escolhe um nicho passa a dizer exatamente o que o público precisa ouvir.
O que define um nicho de verdade
Nicho é a combinação de quatro elementos: segmento, perfil comportamental, porte e momento.
Quando você consegue descrever o seu cliente ideal com esse nível de precisão, a sua comunicação muda completamente. E o cliente começa a sentir que você fala com ele, não para ele.
Exemplos de nichos reais que funcionam para escritórios contábeis:
- Profissionais de saúde que estão abrindo a primeira clínica
- E-commerces de moda que faturam entre R$100k e R$500k por mês
- Prestadores de serviço autônomos que estão migrando para PJ
- Construtoras de pequeno porte em expansão regional
Nichar faz você crescer mais rápido
Quando você fala para um nicho específico, acontecem três coisas simultâneas:
Primeiro, o cliente se identifica imediatamente com o seu conteúdo, porque ele vê que você conhece o mundo dele. Segundo, você passa a ser indicado dentro daquele nicho com muito mais frequência, porque clientes do mesmo perfil se conhecem. Terceiro, você consegue cobrar um valor de especialista, não de generalista.
O generalista compete com 40 escritórios, enquanto o especialista compete com dois ou três, quando compete.
Como escolher o nicho certo para o seu escritório
Três perguntas que vão te ajudar:
- Qual perfil de cliente eu atendo hoje e tenho mais resultado entregando?
- Em qual segmento eu consigo gerar mais valor do que a maioria dos contadores?
- Esse nicho tem ticket compatível com o que eu quero cobrar?
A resposta dessas três perguntas já vai filtrar bastante. O nicho ideal não é o mais famoso, é o que cruza o que você conhece bem com o que tem potencial de crescimento.
Contadores podem trabalhar com mais de um nicho?
Sim, podem. Mas só depois que você tiver autoridade construída em pelo menos um. Começar tentando falar para dois nichos ao mesmo tempo geralmente significa não falar bem para nenhum.
Consolida o primeiro. Depois expande.
Quanto mais específico for o seu nicho, mais rápido a sua marca se consolida. Não é para sempre, é para começar.
Como escolher o meu nicho?
Se você quer entender como definir o seu nicho dentro de uma estratégia completa de marca pessoal, o VoicePro da Lab Cont passa exatamente por esse processo nos primeiros dias de implantação.
Se quiser entender se faz sentido para o seu momento, comece por aqui.
