Como a SeeS transformou seu funil de marketing e vendas em uma máquina previsível de crescimento
Contexto
A SeeS Contabilidade é uma empresa de contabilidade digital com atuação nacional, que buscava escalar seu crescimento orgânico e de performance.
Em parceria com a Lab Cont, o objetivo foi construir uma máquina de inbound marketing completa, capaz de gerar previsibilidade, reduzir perdas no funil e transformar o volume de leads em resultados reais.
O escopo do projeto envolveu:
👉 Inbound marketing (Planejamento, e-mails e acompanhamento de funil)
👉 Landing pages e materiais ricos
👉 Fluxos de automação (RD Station)
👉 Newsletter quinzenal e SEO contínuo
👉 Apoio estratégico e plano de marketing anual
Desafio
No início de 2024, a SeeS enfrentava gargalos típicos de escritórios em expansão:
- Alto volume de leads, mas baixa conversão.
- Falta de nutrição e qualificação automática.
- Ausência de previsibilidade entre marketing e vendas.
- Uso reativo do RD Station e pouca integração com o CRM.
O desafio da Lab Cont era estruturar uma operação de inbound que fosse auto sustentável, capaz de gerar leads qualificados, nutrir automaticamente e entregar oportunidades reais para o time comercial.
Solução implementada
Entre janeiro e setembro de 2025, a Lab Cont executou um plano de evolução contínua, combinando automação, conteúdo e inteligência de dados.
As frentes de maior impacto foram:
1. Reestruturação completa do funil
- Desenvolvimento de fluxos de automação e gatilhos comportamentais (por tema de interesse).
- Padronização dos formulários com lógica condicional e rastreio de conversão.
- Segmentação da base em leads frios, MQLs e oportunidades qualificadas.
2. Integração total com o CRM
- Alinhamento entre marketing e comercial via RD Station CRM.
- Criação de alertas automáticos e rotinas de follow-up.
- Monitoramento de produtividade e motivo de perdas por etapa.
3. Conteúdo e automação estratégica
- Produção de e-books e conteúdos otimizados para funil.
- Criação da LP “Abrir empresa sem dor de cabeça” (uma das maiores fontes de conversão.)
- Nutrição automatizada com trilhas personalizadas.
4. Gestão e acompanhamento tático
- Reuniões mensais de performance.
- Painel integrado (RD + GA4 + Search Console).
- Acompanhamento de indicadores decisivos: CAC, conversão e ticket médio.
Resultados (2024 → 2025)
1. Case de conversão e vendas
- Taxa de conversão do Funil: +43,7%
- Vendas mensais: +46%
- Valor total vendido: +38,7%
- Oportunidades perdidas: redução de 53%
🎯 Análise:
A Lab Cont elevou a previsibilidade da SeeS ao unir automação, qualificação de leads e integração entre marketing e CRM. O foco deixou de ser volume e passou a ser eficiência: menos leads, mais conversões.
✅ Impacto direto:
A SeeS ampliou em +46% suas vendas e em +43% sua taxa de conversão, reduzindo pela metade as perdas do funil, tudo isso com base em processos automatizados e inteligência comercial. Aumentando em 95% a efetividade do funil de vendas (oportunidades para vendas)
2. Case de estrutura da máquina de marketing e CRM
- Taxa de conversão: de 5,3% em 2024 para 10,35% em 2025
- Demanda time comercial: aumento de 21% com maior qualidade
- Base ativa de leads: aumento de 13% em Leads Qualificados
🎯 Análise:
Durante 2025, a Lab Cont transformou o RD Station CRM em centro de inteligência de vendas, com automações e acompanhamento ativo da produtividade do time.
Os fluxos de automação passaram a reengajar leads automaticamente, e os dashboards tornaram a operação totalmente mensurável.
✅ Impacto direto:
A SeeS evoluiu de uma operação manual e fragmentada para uma máquina de marketing e vendas totalmente integrada, com automação de processos, indicadores vivos e previsibilidade de receita.
Conclusão
Entre 2024 e 2025, a parceria entre a Lab Cont e a SeeS Contabilidade consolidou um dos maiores cases de inbound do setor contábil: uma máquina de marketing e vendas automatizada, mensurável e previsível.
A SeeS hoje conta com:
- Funil de inbound estruturado, com automações e segmentação inteligente.
- Integração total entre marketing e CRM, com acompanhamento de métricas e produtividade.
- Processos que geram crescimento constante e sustentável.
A SeeS passou a operar com previsibilidade e dados, resultado direto da metodologia de inbound estratégico da Lab Cont, que une automação, conteúdo e performance em um único sistema de crescimento.
