Se você é contador e já tentou fazer prospecção ativa, provavelmente ouviu a frase mais clássica do nosso mercado: “eu já tenho contador”. Depois de 7 anos atuando no mercado contábil com a Lab Cont e ajudando mais de 300 escritórios a venderem mais no
Aprenda a superar objeções como preço, tempo e concorrência na prospecção contábil com técnicas práticas e follow-up eficiente.
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Em minha trajetória na área de marketing contábil, poucas verdades permanecem tão claras quanto esta: reter clientes sai mais barato e traz mais lucros do que conquistar novos. No cenário atual, com as constantes mudanças fiscais e a pressão por transparência no Brasil, como apontam
Logo no início da minha experiência ajudando escritórios de contabilidade a crescer no ambiente digital, percebi algo curioso: embora muitos investissem em sites modernos, redes sociais ativas e anúncios, poucos realmente conheciam o perfil das pessoas que desejavam atingir. Inclusive, presenciei campanhas com visual impecável
Quando comecei a acompanhar o termo CAC no universo contábil, fui percebendo que, na prática, muitos escritórios sequer sabiam quanto realmente gastavam para conquistar um novo cliente. Vi que calcular esse indicador pode parecer complicado de início, mas tudo muda quando você entende como ele
