Forvant Contabilidade: como Victor Castro fechou 30 CNPJs orgânicos construindo marca pessoal do zero
De um vídeo que viralizou no Instagram ao primeiro processo comercial real, sem mídia paga, sem improviso, em 60 dias
O contexto
Todo escritório contábil tem um momento em que a indicação começa a mostrar o teto. O contador sabe fazer contabilidade, mas não sabe como fazer o mercado saber disso.
Foi exatamente esse o ponto em que Victor Castro chegou até a Lab Cont. Sem nome de marca definido, sem processo de conteúdo e sem nenhuma estrutura para converter o interesse que já estava aparecendo.
Mas tinha algo importante: um vídeo que havia bombado organicamente. Mais de 6 mil visualizações, cheio de comentários e perguntas. O público estava respondendo. O problema era que não havia nada estruturado para aproveitar esse momento.
"Olha, tem aquele vídeo meu bombando, preciso pegar aquele momento agora. Já tá com seis mil visualizações, cheio de perguntas."
Victor Castro, na primeira conversa com a Lab ContO desafio
Quando Victor chegou até a gente, o diagnóstico era claro. Tinha potencial de audiência, mas faltava estrutura em três camadas:
- Sem nome de marca definido: a identidade profissional ainda não existia como ativo
- Sem metodologia de conteúdo: cada vídeo era um evento isolado, sem jornada
- Sem funil para o público de meio: quem chegava pelo conteúdo não tinha para onde ir
- Serviços avulsos sem recorrência: MEI eventual, guia, declaração pontual, sem ticket médio crescendo
O maior risco não era técnico. Era deixar passar a janela que o vídeo viral havia aberto. sem nada para converter aquele interesse em negócio real.
A solução implementada
A Lab Cont entrou com a metodologia do VoicePro: implantação de marca pessoal
de marca pessoal
A estratégia cobre dois eixos em paralelo: o posicionamento da Forvant Contabilidade como marca do escritório e a marca pessoal do Victor Castro como fundador e voz de autoridade no nicho.
Resultados
Tudo orgânico. Sem mídia paga. Só conteúdo consistente e estrutura comercial funcionando em 60 dias de trabalho.
| Indicador | Antes | Com Lab Cont | Variação |
|---|---|---|---|
| CNPJs fechados em contrato | Processo informal | 30 fechados | Do zero |
| Conteúdo ancora | Vídeo isolado, sem funil | 6.000+ com estrutura de conversão | Estruturado |
| Marca Forvant Contabilidade | Inexistente | Nome, identidade e posicionamento ativos | Criada |
| Tipo de cliente captado | Trabalhos avulsos e esporádicos | Contratos recorrentes fechados | Recorrência |
Impacto orgânico do projeto (60 dias)
Depoimento de Victor Castro
Conclusão
Esse case mostra um padrão que eu vejo acontecer em vários escritórios: o sinal já estava aparecendo, mas não havia estrutura para transformar atenção em negócio.
Um vídeo que bomba não vira cliente por acidente. Precisa de marca definida, conteúdo com jornada e uma distinção clara entre quem vira contrato e quem fica no avulso.
Quando a gente entrou com o VoicePro na Forvant, a missão não foi criar do nada. Foi estruturar o que o mercado já estava tentando dizer: Victor Castro tem algo a oferecer. Só faltava o sistema para isso aparecer com consistência.
"A criação do nome, os insights de vocês foram excelentes pra trazer pra realidade. E desde então, organicamente, pelo conteúdo sério, já tá batendo 30 CNPJs fechados."
Victor Castro, fundador da Forvant Contabilidade
