Como você pode usar o e-mail marketing para melhorar conversão da sua contabilidade?
Há anos o e-mail marketing vem sendo utilizado na contabilidade. A comunicação desta ferramenta foi considerada durante muito tempo como “spam”, uma mensagem indesejada entre diversos usuários e muitas vezes até bloqueada em suas contas.
O que muitos não sabem, é que hoje em dia, o Marketing trabalha intensamente para reverter este quadro. Uma vez que esta é uma das poucas ferramentas 100% gratuita da internet. Nas empresas de contabilidade não seria diferente.
O email marketing deixou de ser uma ferramenta indesejada, sobretudo para as empresas que o utilizam. Isto porque, segundo estudos recentes, 92% dos usuários adultos ‘online’ utilizam desta ferramenta.
Planeje a estratégia utilizada na abordagem da campanha. Considerando que o objetivo é aumentar a relevância perante aos ‘leads’, segmentar seu conteúdo contábil, determinando a necessidade de cada potencial cliente é um bom pontapé inicial.
Contudo, se você quer mais dicas para bombar seu engajamento no e-mail marketing para contabilidade, continue conosco que daremos dicas essenciais para a sua empresa.
Seja direto!
Quando você recebe uma mensagem que parece ter sido destinada para você, por mais que ela faça parte de uma lista de mensagens eletrônicas, de pessoas que buscam o mesmo conteúdo, a atenção para o comunicado é sempre maior.
Por isso, segmente seu conteúdo! Seus leads, por mais que sejam empresários, não possuem os mesmos gostos. No entanto, quando ele fornece o e-mail, você capta informações importantes, que podem ser usadas nesta troca de mensagens.
Entenda seus gostos e necessidades, garanta que a sua mensagem seja lida.
Limpeza
Mesmo segmentando o conteúdo para agradar o seu público, ainda temos leads que não serão convertidos.
É preciso saber a hora de parar. Sendo assim, não insista em um lead que não será convertido.
Além de não desgastar a ferramenta de automação do e-mail marketing, sua contabilidade não será adicionada a Black list ou ‘spam’ deste usuário, por exemplo.
Até porque seus serviços podem não atender agora, mas não sabemos a necessidade deste lead no futuro.
Verifique a entrega
Muitos leads acabam saindo da sua rede de captação sem sequer receber o conteúdo, no entanto, nem sempre os mesmos estão recebendo as mensagens.
Para que isso não aconteça e todo seu trabalho seja em vão, busque ferramentas que possam auxiliar nesta conferência.
Atualmente, existem aplicativos e sites, onde é possível monitorar se seus leads receberam a mensagem, ou se a mesma foi direto para a caixa de ‘spam’. Em outras palavras, essa é uma ótima prática para o e-mail marketing da sua contabilidade.
Determine a Persona
É necessário determinar a estratégia. Se a sua contabilidade quer atrair as empresas gerando interesse de potenciais clientes a partir do seu conteúdo ou automação, você deve utilizar estratégias de captação do inbound Marketing.
Em resumo, estude seu público alvo e crie seu conteúdo personalizado.
Gatilho para o funil de vendas
Experimente utilizar um gatilho para atrair seu cliente para o funil de vendas. Pode-se aderir à estratégia de enquetes rápidas e divertidas que atraia o interesse do seu consumidor, por exemplo.
Segmentar este gatilho para uma nova página que induza a venda do serviço ou captação de novas informações sobre o cliente. Identificando cada vez mais seus gostos e costumes, até que consiga captar esta conta.
Atente-se ao dia e horário
Estude os melhores dias e horários para enviar o e-mail marketing. Um conteúdo às 17h45 de uma sexta-feira pode não captar ninguém para o seu funil de vendas, não é mesmo?
Confira e compare os relatórios de entrega, abertura e clique dos e-mails, além disso, tente entender como funciona a rotina de quem está recebendo.
Menos é mais
Não é porque você lotou a conta do lead que você conseguirá captar a empresa. Envie conteúdo necessário, não algo que seja considerado um lixo eletrônico. O número excessivo de mensagens pode encaminhá-las para a aba promoção.
Dinamize e dê espaço aos seus conteúdos.
Seja amigo do cliente/lead!
Ninguém merece receber uma mensagem padronizada, que nós sabemos que foi copiada e colada para toda a base.
Tenha o cuidado de chamar seu lead pelo nome. Personalize a sua campanha. Dessa forma, ela será mais atrativa e o e-mail marketing da sua contabilidade será mais efetivo.
Use e abuse do e-mail marketing
Dessa forma, o e-mail marketing para a contabilidade é a ferramenta de conversão mais rentável para um escritório que busca otimizar seus gastos. Além de reduzir o seu Custo de Aquisição de Cliente, sendo assim, é uma ótima ferramenta para manter seu lead informado dos serviços prestados.
Qual ferramenta utilizar? Pensando nisso, listamos algumas ferramentas de e-mail marketing para utilizar na sua contabilidade:
1 – MailChimp (envio de e-mail marketing – planos free)
2 – SendiBlue (envio de e-mail marketing com versão em portugês – planos free)
3 – HubSpot (plataforma completa de e-mail marketing, automação e CRM)
4 – RD Station Marketing (plataforma completa de e-mail marketing, automação e CRM – planos a partir de R$ 19,00)
Conclusão
Em conclusão, o e-mail Marketing é uma das ferramentas mais antigas da internet, e uma das mais baixas na hora de analisar o Custo de Aquisição de Clientes.
Se utilizada de forma correta, esta ferramenta atrai clientes para o seu funil de vendas, apenas com informações que eles mesmos forneceram.
Analisando a quantidade de usuários de contas de email por todo mundo, o email marketing é sim uma ótima opção para captação de novas contas. Acima de tudo, é necessário um trabalho estruturado, que alcance seu público-alvo de forma precisa.
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