O ciclo de vendas contábil poucas vezes é realmente mapeado dentro de um escritório. Isso acontece porque na maioria das vezes, apenas um dos sócios é responsável pela captação de novos clientes e acaba por não documentar todo o processo. Antes de entender como encurtar
Ter estratégias de vendas através do inbound é essencial para funcionamento comercial da sua contabilidade. As vendas inbound proporcionam uma maior aproximação do escritório com o público, gerando cada vez mais leads qualificados em seu funil de vendas. Se você não sabe o que é
Os dados da sua contabilidade gritam! Será que você escuta? ⠀Um termo muito utilizado em grandes empresas, é o data driven. Ser data driven significa ter uma base sólida para tomar decisões, ao invés de partir de suposições. ⠀ O mercado contábil produz e administra
Aproveitar ao máximo as ações estratégicas é fundamental. É necessário conhecer as principais tendências do marketing, compreender o que melhor funciona para o seu negócio contábil e principalmente, como investir de forma assertiva. Quando o fim do ano se aproxima, as empresas que entendem a
Ser ou ter um(a) “blogueirinho(a)” pode alavancar a sua contabilidade através do marketing de influência. É muito difícil que você ainda não tenha visto ou escutado sobre os influenciadores digitais. Trata-se de uma estratégia chamada Marketing de Influência, onde o objetivo é fazer com que
Durante a crise, conquistar novos contratos através de prospecção tende a ser mais difícil. O mercado contábil convive com uma queda no volume de leads e o aumento do número de objeções, durante o período. Algumas empresas, de diferentes segmentos, mas dentro do nicho B2B
Converta seu lead contábil mesmo após uma desistência! Sabe aquela venda que o seu negócio contábil não conseguiu concretizar? É bem provável que outro escritório tenha convertido seu lead em cliente. Identificar as objeções da negociação é essencial para o futuro comercial da sua empresa
Conquistar novos contratos com frequência é o objetivo da maioria dos negócios contábeis, porém a estratégia não pode parar por aí. Ter um processo de pós-venda bem estruturado na contabilidade, ajuda na retenção dos clientes. Ao contrário do que muitas empresas de diferentes seguimentos fazem,
Uma apresentação arrasadora aumentará as chances de conversão da sua proposta contábil Desenvolver uma boa proposta contábil é um desafio para muitos escritórios. Muito porque vários desses escritórios utilizam apresentações simples onde muito se fala do próprio negócio e pouco do cliente. Quando você chega
Será que mesmo com tantas mudanças no comportamento digital, ainda compensa ter um site contábil? Sim! Ter um site contábil ainda faz muita diferença! Então é isso pessoal, espero que tenham gostado do post… Brincadeira, o post não acabou :). Se fosse para resumir em
